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1688诚信通运营-权重

分类:诚信通运营 发布者:大昇ERP 发布时间:2022-03-08 839次浏览

今天我们来讲讲1688诚信通运营中的权重问题,对1688店铺而言,大致分两个权重,一个是店铺权重,一个产品权重。

    我们在1688店铺运营中,当发布产品后,在阿里巴巴会有加权的,店铺权重是店铺在同行业的影响力,权重越大的店铺、平台会给予更多的流量和资源。在做推广之前,我们需要把店铺的权重提升。

   店铺权重受很多方面影响,店铺的开通时长、店铺的信誉度,都能决定在同个层级中与谁竞争,获得多大的曝光量。同时我们店铺的综合运营能力:上新率、动销率、BRS评分、投诉违规,这些都可以影响店铺权重。

先说四个最基础的基础权重:

  • ① 商品动销

  • ② 交易勋章

  • ② 店铺层级

  • ④ 店铺BSR评分

一、商品动销
(1)商品动销率
动销率=(动销产品数/全店商品数)*
平台动销率计算时间按照30天标准来进行考核,30天内全店有销售数据产品数作为考核重点,动销率越高店铺权重就越高。
【70%——及格线】 【90%——】 【——更好】
长期无动销的产品我们可以下架或者下架后重新发布新品,或者使用大昇ERP提升动销率,

二、交易勋章

交易勋章考核两个指标
  • ① 近30天累计勋章金额:基于商家近30天交易额,剔除虚假交易、剔除退款部分、样品订单(1分钱拿样、免费拿样) ,并且系统会根据节假日进行适当的动态调整。

  • ② 近30天累计买家数:剔除虚假交易、剔除退款部分、样品订单(1分钱拿样、免费拿样)


  • 微信图片_20220408094736.jpg

四种提升方式
  • 1.搭建店铺基础

店铺基础首先可以围绕"七星产品"这个核心,七星级产品是商品力的开始,它与之前的五星产品相比多了一些元素,同时也多了一些权重与流量。
七星产品较之前改变更大的有两点:一、最后一张的白底图;二、小视频。其他条件大多是在原有的基础上进行优化。
除了七星产品,旺铺评分会影响店铺权重,进而影响排名流量,因此对于0-1A商家来说,完善店铺的版块、提升旺铺评分也是基本。
  • 2.提升店铺资质

虽然平台会给一段时间作为扶植期,但真正要步入正轨仍需要自己一步步建设。在这里提到店铺资质主要说一下买家保障金,它并不是强制性要有,但却能打上标签、增加买家对我们的信任,同时也能让我们在线上拥有更广的活动范围,保护自己的权益。
  • 3.做出主推产品

拥有主推产品不是高等级商家才有的权利,随着产品带动店铺理念的推广,0-1A商家也需要在自己的产品中找到优势款、易爆款,以此来突破"零"交易,积极向2A进发。做主推品,产品自身有优势外,还要有排名,做优化,做推广,让更多的人看到、买到。
  • 4.使用ERP工具快速提升

        0-1A到2A转变最快的方式就是改变买家习惯,让线下客户转到线上来,实现交易额的提升。
     现在很多客户不愿意来线上的原因就是支付不方便、不能开票、不会用网购、没优惠,那么解决了这些问题客户的习惯自然会愿意改变,而应用工具-大昇ERP就可以更好的解决这些问题。帮店铺交易勋章和成交额做提升。

三、店铺层级

1688店铺层级决定我们最多可以获得多少个流量和展现,相应的层级都有相应的标准,对应了每个层级的销售额。你的销售额越高,获得的层级的越高,获得相应的流量就越多。

1688店铺一共有三个层级,店铺层级是根据1688店铺产品的主营类目交易额来算的,所以成交额在店铺比重上的权重是很大。

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每个层级代表的商家是不一样的,流量也不一样。举例说明:

  1. 第一层级:平台70万商家,商家店铺勋章在0-3A,分解全站40%流量;

  2. 第二层级:平台20万商家,商家店铺勋章在3A-4A,分解全站30%流量;

  3. 第三层级:平台10万商家,商家店铺勋章在5A以上,分解全站30%流量;

理论上,铺层级越高在其他条件不变的情况下,我们能够获取到的免费自然搜索流量就会越多。可以得出,从第一变到第三层级,所带来的流量变化会比其他层级的变化要更明显。当然,反向店铺层级下降也是成立的。

四、BSR数据

如何提升BSR
  • 1.提升发货速度

  • 2.提升货描相符

  • 3.提升回头率

  • 4.提升响应速度

① 旺旺/千牛及时手动回复买家提问,自动回复或群发不计算在当中;
② 收到退款申请,客服需第一时间做出响应,并快速判断是否可以同意,如需拒绝,必须积极和买家沟通,避免计划矛盾引发不必要的纠纷或投诉;
③ 同意退款后,在仓库收到货第一时间完成买家退款,尽可能缩短退款时长;
④ 积极做好售后服务,获得买家五星评价;